Verbesserungen bieten zusätzliche Belohnungen für die Gewinnung neuer Kunden und den Verkauf neuer Technologien; ein neues Programm für professionelle Dienstleistungen hilft Partnern bei der Wertsteigerung; ausserdem wurden Lead-Generierungs-Kampagnen sowie Support-Tools erweitert
San Carlos, Kalifornien – 30. April 2021. Check Point® Software Technologies Ltd. (NASDAQ: CHKP), ein weltweit führender Anbieter von Cyber-Sicherheitslösungen, startete vier wichtige Initiativen im Rahmen des globalen Check Point Partner Growth Program. Für die Partner wird sich der Wertertrag erhöhen und ihr Zugang zu Vorteilen und Belohnungen für umsatzfördernde Aktivitäten wird durch eine engere Zusammenarbeit mit Check Point beschleunigt.
Die Neuerungen zielen darauf ab, den Umsatz und die Profitabilität der Partner über den gesamten Verkaufszyklus hinweg zu steigern:
- Zusätzliche Rabatte für die Registrierung von Deals und den Verkauf neuer Technologie: Partner, die Abschlüsse mit neuen Kunden registrieren, erhalten eine zusätzliche Marge von 25 Prozent. Für den Verkauf neuer Technologie, wie Check Point CloudGuard und Check Point Harmony, gibt es einen Extra-Rabatt von 15 Prozent. So wird es für die Partner attraktiver, die Anforderungen ihrer Kunden an die Absicherung ihrer Cloud-Implementierungen und Remote-Arbeitskräfte erfüllen zu können.
- Neues Zertifizierungsprogramm für Professional Services: Ingenieure bei Partnern können sich für die Erbringung von Dienstleistungen rund um Check Points Lösungen zertifizieren lassen. So können Partner engere und langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen, höherwertige Umsätze erzielen und sich durch einen höheren Nutzen ihrer Dienstleistung von der Konkurrenz absetzen.
- Vorgefertigte Kampagnen zur Lead-Generierung: Das Programm bietet jetzt skalierbare, vorgefertigte Kampagnen, die es den Partnern ermöglichen, bestehende Marketing-Inhalte zu übernehmen und anzupassen, um ihre Kunden besser zu erreichen. Diese vorgefertigten Kampagnen beschleunigen die Bemühungen der Partner, um Leads zu generieren und die Kundenbindung zu steigern.
- Erweitertes ‚White Space‘-Programm: Partner können nun Check Point die grundlegenden Details eines beliebigen Kundenkontos über die White-Space-Anwendung mitteilen und das installierte Programm identifiziert automatisch die besten Verkaufschancen innerhalb dieses Kontos.
„Als wir das Partner Growth Program Anfang 2020 ins Leben gerufen haben, warben wir damit, dass wir die besten Verkaufschancen und Belohnungen in der Branche bieten würden. Trotz der Probleme des vergangenen Jahres hat das Programm diese Versprechen mit einem starken gegenseitigen Wachstum eingelöst – basierend auf dem Feedback unserer Partner verdoppeln wir unsere Zusagen sogar“, berichtet Frank Rauch, Head of Worldwide Channels bei Check Point Software Technologies: „Diese Initiativen werden allen unseren Partnern – von innovativen Start-ups bis hin zu Branchenriesen – helfen, ihre Verkaufschancen bei neuen und bestehenden Kunden zu identifizieren und zu nutzen. So können sie ihre Einnahmen besser vorhersagen. Ausserdem erhalten die Partner zusätzliche Belohnungen, um ihre Profitabilität zu steigern. Check Point bleibt seinem hundertprozentigen Business-Channel-Modell also verpflichtet.“
„Im Laufe des letzten Jahres haben viele unserer Kunden als Reaktion auf die Pandemie erhebliche Änderungen an ihren IT-Infrastrukturen vorgenommen und neue Sicherheitsschichten implementiert. Sie haben sich an uns gewandt, um Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, welche diese Änderungen beschleunigen und reibungslos gestalten“, erklärt Danny Jung, CTO, ESC – Enterprise Security Center GmbH: „Da einige unserer Mitarbeiter die Zertifizierung der Check Point Professional Services erlangt hatten, konnten wir diesen Kunden gut helfen, ihre Umstellungen einfach und sicher zu bewältigen. Das hat die Kundenbeziehungen vertieft und deren Wert gesteigert. Ausserdem haben sich für uns Upselling-Möglichkeiten rund um die CloudGuard-Lösungen ergeben. Die Erweiterungen des Check Point Partnerprogramms sind eine echte Win-Win-Situation.“
„Im White-Space-Bereich konnten unsere Partner im letzten Jahr sehr viele neue Kunden akquirieren“, freut sich Lukas Fischer, Head of Channel Switzerland, Check Point. “Zudem konnten wir mit dem neuen Zertifizierungsprogramm für Professional Services das Know-how im tiefen technischen Bereich markant steigern, wovon unsere Kunden natürlich profitieren. Mit diesen Verbesserungen bauen wir das sehr gute Verhältnis zu unseren Partnern hier in der Schweiz noch weiter aus.“
Das Partner Growth Program von Check Point wurde im Januar 2020 eingeführt. Das Programm wurde in enger Abstimmung mit Check Points Partnern weltweit entwickelt und bietet Zugang zu Experten-Support und Ressourcen, um die Verkaufszyklen der Kunden zu beschleunigen. Partner profitieren von vorhersehbaren Wachstumsmargen und hoher Anerkennung, wenn sie neue Kunden gewinnen, strategische Win-Backs abschliessen und die Kundenakzeptanz sowie den Erfolg im Bereich der Cloud-Sicherheit erhöhen. Das Programm bietet dedizierte Account-Teams, erweiterte Vertriebs- und Kundenmanagement-Tools, finanzielle Unterstützung bei der Marktentwicklung, Nachfrageentwicklung und Marketing-Aktivitäten, erhöhte Produktmargen und erweiterte Vertriebs- und Produktschulungen. Check Point unterstützt ausserdem Branchenallianzen und einzigartige Produktintegrationen mit marktführenden Plattformanbietern, wie Microsoft Azure, Amazon Web Services, VMware und Silver Peak.
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Über Check Point Software Technologies Ltd.
Check Point Software Technologies Ltd. (www.checkpoint.com) ist ein führender Anbieter von Cyber-Sicherheitslösungen für Unternehmen und Regierungen weltweit. Die Lösungen des Check-Point-Infinity-Portfolios schützen Kunden gegen Cyber-Angriffe der 5. Generation mit einer in der Branche führenden Fangrate von Malware, Ransomware und anderen Bedrohungen. Infinity ruht auf drei Kernsäulen, die kompromisslose Sicherheit und Bedrohungsabwehr der Generation V in Konzern-Umgebungen bieten: Check Point Harmony für Remote-Benutzer; Check Point CloudGuard für die automatische Absicherung von Clouds; Check Point Quantum für den Schutz von Netzwerkperimetern und Rechenzentren – alles gesteuert durch das branchenweit umfassendste und intuitivste Unified Security Management. Check Point schützt über 100.000 Unternehmen jeder Grösse in der ganzen Welt.
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